Linguana는 2023년 창립 이래 크리에이터들의 콘텐츠를 전 세계 시청자에게 성공적으로 연결하며 글로벌 시장에서 입지를 다지고 있습니다. 이 회사는 단순히 콘텐츠를 번역하는 것을 넘어, 다국어 콘텐츠의 배포, 수익화 및 광고 생성에 이르기까지 포괄적인 솔루션을 제공하며 크리에이터 이코노미의 새로운 지평을 열고 있습니다. 특히 AI 기술을 활용한 혁신적인 접근 방식으로 크리에이터들이 창작에만 집중할 수 있도록 지원하며, 글로벌 브랜드와도 새로운 연결고리를 만들어가고 있습니다.
글로벌 크리에이터 성장의 동반자, Linguana의 비전
Linguana는 2023년 유튜브 크리에이터들이 국제적인 시청자들과 관계를 맺을 수 있도록 콘텐츠 현지화를 돕는다는 명확한 목표로 출범했습니다. 현재는 수천 명의 크리에이터 파트너들과 함께하며 초기 목표를 훨씬 뛰어넘는 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. Linguana의 최고 마케팅 책임자 조니 스틸(Jonny Steel)은 "크리에이터들과의 관계가 우리의 가장 큰 자산"이라며, 이들과의 소통을 통해 글로벌 배포 및 수익화를 위한 해결책을 구축하고 크리에이터들이 콘텐츠 창작에만 집중하도록 돕는다고 강조했습니다.
Linguana의 비즈니스 모델은 크리에이터에게 전혀 부담을 주지 않는 '핸즈오프(hands-off)' 방식으로 설계되었습니다. 공동 설립자인 유발 탈(Yuval Tal)과 오데드 샤프란(Oded Shafran)은 처음부터 콘텐츠 현지화, 배포, 그리고 수익화의 전 과정을 Linguana가 담당하도록 했습니다. 예를 들어, 영어 콘텐츠를 제작하는 미국 크리에이터가 브라질이나 필리핀 등에서 높은 시청 잠재력을 가졌다고 판단되면, Linguana는 해당 언어로 별도의 채널을 개설하고 크리에이터의 음성 AI 복제본을 활용하여 모든 원본 비디오를 재더빙합니다. 크리에이터에게 선불 비용은 없으며, Linguana가 콘텐츠를 게시하고 채널을 관리하며 애드센스 수익의 일부를 가져가는 방식입니다.
유튜브를 넘어 다채로운 플랫폼으로 확장되는 글로벌 콘텐츠 배포
Linguana의 독특한 비즈니스 모델은 크리에이터의 작업량을 늘리지 않으면서도 전 세계 시청자들에게 콘텐츠를 효과적으로 전달하는 유통업체의 역할을 수행하고 있습니다. 산업의 성장에 따라 더 많은 크리에이터들이 수익원을 다각화하기 위해 교차 플랫폼 배포 및 외부 플랫폼 수익화에 관심을 갖게 되었고, Linguana의 파트너 크리에이터들도 유튜브 외 채널로의 배포 확대를 요청했습니다. 조니 스틸은 "초기에는 유튜브에 집중했지만, 40개 언어로 콘텐츠를 현지화하면 더 이상 하나의 채널이 아닌 40개의 채널을 관리하는 것과 같다"며, 이는 수많은 잠재 시청자와 플랫폼에 배포, 발견, 수익화될 수 있는 방대한 다국어 콘텐츠 라이브러리를 구축하는 것이라고 설명했습니다.
Linguana가 현재 집중하고 있는 주요 플랫폼 중 하나는 MSN입니다. 스틸은 윈도우, 빙, 엣지, MSN 뉴스 사이트 등 마이크로소프트 소유 제품에서 전 세계 새로운 시청자들에게 도달할 수 있는 매우 인기 있는 방법이라고 말합니다. 특히 MSN은 "첫 시청부터 수익이 발생"하기 때문에 크리에이터들에게 더욱 가치가 큽니다. Linguana는 MSN에서 다양한 콘텐츠를 테스트하며 체코어 및 일본어 채널에서 큰 성공을 거두었으며, 프랑스 및 유럽 다른 지역에서도 가능성을 확인했습니다. 또한, 비디오 팟캐스트로 영역을 확장하는 스포티파이(Spotify)와 동영상 사이트 데일리모션(Dailymotion)으로 다국어 콘텐츠 배포를 확대했으며, 틱톡(TikTok)과 메타(Meta)는 물론 FAST(Free Ad-supported Streaming TV) 생태계의 주요 기업들과도 계약을 추진 중입니다.
생성형 AI 광고, 크리에이터 수익 모델의 새 지평을 열다
지난 6개월 동안 Linguana가 도입한 또 다른 혁신적인 요소는 생성형 AI 광고입니다. Linguana는 이미 현지화된 콘텐츠에 광고를 삽입하는 작업을 크리에이터들과 함께 진행하고 있었는데, 이 과정 역시 현지화 서비스와 마찬가지로 크리에이터에게는 '핸즈오프' 방식입니다. Linguana가 직접 기업들과 광고 계약을 중개하고, 수십 개 언어와 지역에 걸쳐 크리에이터의 목소리와 스타일로 맞춤형 광고를 사내에서 제작합니다. 예를 들어, 미국에 기반을 둔 요리 채널이 미국 레스토랑 체인과 파트너십을 맺었다면, Linguana는 이 비디오를 필리핀 시청자들을 위해 현지화하면서 필리핀 현지 체인과의 파트너십을 주선하고 현지 시청자에게 맞춤화된 광고를 제작하여 더 많은 브랜드 계약 수익을 창출할 수 있습니다.
스틸은 "현지화된 광고를 삽입할 때 우리는 크리에이터를 효과적으로 대변한다"며, 브랜드 발굴부터 완벽하게 제작된 광고 삽입까지 Linguana가 담당함으로써 크리에이터에게 또 다른 수익원을 제공한다고 설명했습니다. AI를 광고 제작 파이프라인에 통합함으로써 "어떻게 시청자를 즐겁게 하면서 동시에 올바른 사람들이 제품을 구매하도록 효과적으로 설득할 수 있는가"라는 광고의 궁극적인 목표를 달성하기 위한 실험이 가능해졌습니다. 스틸은 AI 광고 역시 크리에이터의 부담을 최소화하려는 Linguana의 핵심 원칙을 따른다고 강조했습니다. 크리에이터는 광고 계약만 승인하면 되며, 스크립트 작성이나 녹화 등의 추가 작업 없이 Linguana가 AI를 통해 비디오에 자연스럽게 녹아드는 광고를 제작해 주기 때문입니다.
네트워크 효과를 통한 Linguana의 지속적인 성장과 가치 창출
콘텐츠 현지화, 크리에이터를 위한 브랜드 계약 관리, 유튜브 외 플랫폼 배포 확대, 그리고 AI 기반 광고 생성에 이르는 이 모든 요소들은 강력한 '네트워크 효과'를 창출하며 Linguana의 비즈니스 성장을 가속화하고 있습니다. 조니 스틸은 "더 많은 브랜드들이 우리의 광고 세그먼트를 보고, 우리가 광고 사업에 개방적이며 광고할 수 있는 곳임을 알게 된다"고 말합니다. 이제 Linguana는 브랜드 미팅에서 "어떤 국가의 어떤 연령대 시청자에게 도달하고 싶은가?"라고 물은 뒤, 해당 시청자에게 도달할 수 있는 10개, 20개, 30개 채널을 제시하고 그 모든 비디오에 브랜드 세그먼트를 통합할 수 있게 되었습니다. 이는 대규모로 도달 범위를 확장할 수 있는 매우 명확한 방법입니다.
현재 Linguana는 41개 언어로 콘텐츠를 현지화할 수 있으며, 더 많은 글로벌 브랜드들과 협력하고 있습니다. 스틸은 "영국과 미국뿐만 아니라 브라질과 독일에서도 새로운 고객을 확보하는 데 관심 있는 기업들이 많다"며, "대부분의 크리에이터가 하나의 언어와 하나의 인구통계에 국한되는 반면, 우리의 네트워크는 훨씬 더 많은 것을 제공할 수 있다"고 Linguana의 차별점을 강조했습니다. 이처럼 Linguana는 크리에이터와 브랜드 양측에 독점적인 가치를 제공하며 글로벌 크리에이터 이코노미에서 없어서는 안 될 핵심 플레이어로 자리매김하고 있습니다.
